“責(zé)任”，有的企業(yè)將其看作一種負(fù)擔(dān)，有的企業(yè)將其當(dāng)成一種榮耀，而芳遠(yuǎn)從冒險(xiǎn)布“電纜”棋局開(kāi)始，就將“責(zé)任”奉為一種競(jìng)爭(zhēng)力，雷打不動(dòng)地扛在了自己肩上。

      1995年的芳遠(yuǎn)，僅僅是做家用電器采購(gòu)工作的批發(fā)商，而在1997年，芳遠(yuǎn)卻提出產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍工業(yè)品——電纜領(lǐng)域。這一決定對(duì)于當(dāng)時(shí)面臨資金短缺、發(fā)展困難的芳遠(yuǎn)來(lái)講，顯得頗為忐忑，因?yàn)?ldquo;當(dāng)年搞電纜產(chǎn)品，心里也沒(méi)有多大底，國(guó)家電網(wǎng)能發(fā)展到什么程度，電纜市場(chǎng)有多大，都不是很清楚。但通過(guò)調(diào)研，認(rèn)為電纜產(chǎn)品應(yīng)該有一定的發(fā)展?jié)摿Γ?因此，我們冒險(xiǎn)走了這步棋”，北京芳遠(yuǎn)電器有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王建新坦率地說(shuō)。

憑著對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)的這種嗅覺(jué)，芳遠(yuǎn)人自掏腰包，自己設(shè)計(jì)、制圖形成產(chǎn)品，聯(lián)系市場(chǎng)，開(kāi)始打拼全新的芳遠(yuǎn)。

　　“賠了本”的“第一桶金”

　　十幾年前，我國(guó)電纜市場(chǎng)幾乎被價(jià)格昂貴、安裝條件苛刻的進(jìn)口產(chǎn)品壟斷，當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)化的電纜產(chǎn)品屬于新生事物。1998年，芳遠(yuǎn)電纜產(chǎn)品雛形誕生后，正趕上國(guó)家籌備建國(guó)50周年大慶需要國(guó)產(chǎn)化電纜產(chǎn)品進(jìn)行電網(wǎng)改造的機(jī)遇，芳遠(yuǎn)成為了幸運(yùn)兒，公司的第一批原始產(chǎn)品就用在了率先進(jìn)行電網(wǎng)改造的長(zhǎng)安街上。在別人看來(lái)很風(fēng)光的工程上，芳遠(yuǎn)人感受更多的則是肩負(fù)的責(zé)任，由于當(dāng)時(shí)的特殊情況，產(chǎn)品被要求改了幾次，每次修改，都必須進(jìn)行重新畫(huà)圖、做模具等一系列工作，沒(méi)有絲毫懈怠。最終，芳遠(yuǎn)產(chǎn)品順利地通過(guò)了建國(guó)50周年大慶的檢閱。

北京芳遠(yuǎn)電器有限公司常務(wù)副總經(jīng)理  王建新

      在這項(xiàng)工程中，芳遠(yuǎn)并沒(méi)有撈到經(jīng)濟(jì)角度的第一桶金。“但我們卻‘撈到’了客戶的信任，自此之后，芳遠(yuǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)非常容易地做了起來(lái)。之后在北京各環(huán)路電網(wǎng)改造，世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、2008年北京奧運(yùn)會(huì)、中華人民共和國(guó)60周年慶典等重點(diǎn)工程中，芳遠(yuǎn)電纜產(chǎn)品都經(jīng)受住了考驗(yàn)。到現(xiàn)在為止，首批產(chǎn)品運(yùn)行十幾年，沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題，非常可靠”，王建新自豪地談到，“那時(shí)我們就意識(shí)到：只要你對(duì)責(zé)任負(fù)責(zé)，它就會(huì)成為企業(yè)一種非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　打拼市場(chǎng)靠“責(zé)任”

　　憑著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，芳遠(yuǎn)的市場(chǎng)做到了行業(yè)領(lǐng)先水平。但是市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，芳遠(yuǎn)用自己做市場(chǎng)的理念積極應(yīng)對(duì)，而這理念的核心依然是責(zé)任。

　　王建新認(rèn)為，企業(yè)做市場(chǎng)的理念一定不能刻意追求眼前的利潤(rùn)，要遵守一定的規(guī)律。企業(yè)只有全方位地對(duì)社會(huì)做出一定的貢獻(xiàn)，才能有相應(yīng)的回報(bào)，二者相輔相成。之前曾有企業(yè)進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格仗。對(duì)此，芳遠(yuǎn)并沒(méi)有接招，而是繼續(xù)將產(chǎn)品保質(zhì)保量地生產(chǎn)，挺過(guò)了艱難時(shí)刻，最后贏得了市場(chǎng)。“如果當(dāng)時(shí)芳遠(yuǎn)不顧產(chǎn)品品質(zhì)，加入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的行列，或許可以短期內(nèi)贏得一定的市場(chǎng)，但卻丟掉了對(duì)產(chǎn)品和對(duì)客戶負(fù)責(zé)的長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)力，那么后果不堪設(shè)想”，王建新說(shuō)。

　　為了使“責(zé)任”這一競(jìng)爭(zhēng)力能夠很好地保持，芳遠(yuǎn)股東從沒(méi)向企業(yè)索要很豐厚的回報(bào)，而是將更多的資金投入到企業(yè)發(fā)展中。王建新說(shuō)，目前對(duì)于電纜行業(yè)，我們并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)在技術(shù)得出完整的結(jié)論，技術(shù)上還有很多需要深入研究的領(lǐng)域。因此，芳遠(yuǎn)將會(huì)在這些方面增加投入多做研究，力爭(zhēng)在電纜行業(yè)起到引導(dǎo)國(guó)家電網(wǎng)在相關(guān)技術(shù)方面的創(chuàng)新。

　　芳遠(yuǎn)五年規(guī)劃

　　為了讓芳遠(yuǎn)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)更為明確，企業(yè)制定了自己的五年發(fā)展規(guī)劃。

　　首先需要明確的是芳遠(yuǎn)的產(chǎn)品定位。王建新說(shuō)：“現(xiàn)在提起芳遠(yuǎn)就會(huì)想到電纜頭，但芳遠(yuǎn)不應(yīng)單純定位在電纜頭上，而需要定位在開(kāi)關(guān)的整個(gè)絕緣配套件上”。據(jù)悉，近年芳遠(yuǎn)在這方面已經(jīng)擁有了很大一部分產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)能力，由于看重芳遠(yuǎn)的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，國(guó)內(nèi)一些大的開(kāi)關(guān)廠都在尋求與芳遠(yuǎn)的合作。而作為芳遠(yuǎn)生存根本的電纜行業(yè)，公司今后將更加注重其質(zhì)的提高。

　　芳遠(yuǎn)在產(chǎn)品銷售方面也將只對(duì)銷售底線做規(guī)定，而不追求營(yíng)業(yè)額，將公司體制改革、提高企業(yè)內(nèi)涵作為主要任務(wù)，注重對(duì)員工素質(zhì)的培養(yǎng)，通過(guò)人性化的管理使企業(yè)內(nèi)在氣質(zhì)整體上升。

　　對(duì)于具體產(chǎn)品的發(fā)展，芳遠(yuǎn)也做了五年規(guī)劃。“五年之內(nèi)，我們要將自己的產(chǎn)品真正做到行業(yè)領(lǐng)先”，王建新雄心勃勃地說(shuō)。他還透露，智能電網(wǎng)的建設(shè)對(duì)于企業(yè)也有影響，公司產(chǎn)品會(huì)在設(shè)置方面體現(xiàn)智能化。

　　聽(tīng)著魄力十足的五年規(guī)劃，雖未見(jiàn)其果，但憑借與責(zé)任同行的良好傳統(tǒng)，相信芳遠(yuǎn)一定能夠取得節(jié)節(jié)高的業(yè)績(jī)。